Tableau de comparaison des Incoterms
| Durée | La responsabilité du vendeur prend fin | Cas d'utilisation typique | Considérations pour les importateurs australiens |
|---|---|---|---|
| EXW | Marchandises prêtes à la porte de l'usine | Expéditeurs expérimentés avec agent chinois | Vous gérez le ramassage, le dédouanement export, la VGM |
| FOB | Marchandises chargées sur un navire/avion | La plupart des PME | Le fournisseur s'occupe des formalités d'exportation, vous choisissez le transporteur |
| CIF/CFR | Fret payé au port australien uniquement | Lorsque vous souhaitez que le fournisseur réserve le fret maritime | Vous payez toujours les frais de port et de douane locaux |
| DAP/DDP | Livré à l'adresse australienne (droits facultatifs) | Importateurs sans intervention | Vérifiez qui est IOR et assurez la conformité |
Choisir le bon terme
- Si vous avez besoin de transparence tarifaire – allez à FOB et laissez Wharvex faire un devis en porte-à-porte afin que vous puissiez comparer le coût réel au débarquement.
- Si votre fournisseur bénéficie d'un meilleur accès en haute saison – envisager le CFR mais insister sur la visibilité du transporteur et des heures limites fixes.
- Si vous êtes nouveau ou si vous manquez de temps – DAP/DDP est logique, mais assurez-vous que votre ABN est utilisé afin de pouvoir réclamer des crédits GST.
Aide-mémoire sur la répartition des risques
- •Assurance: Sous FOB, l'acheteur organise une couverture marine ; en vertu de CIF, le vendeur doit fournir une couverture minimale (Institute Cargo Clauses C) qui peut s'avérer insuffisante.
- •Pénalités douanières: Même si vous acceptez DDP, ABF peut poursuivre votre activité en cas de codes HS mal déclarés : vérifiez les documents.
- •Surestaries: Sous CFR/CIF, les retards dans les ports australiens restent à votre charge ; inclure des clauses de temps libre dans les contrats.
Conseils de négociation
- •Demandez aux fournisseurs des devis pour FOB et DDP afin que vous puissiez voir les marges de fret intégrées.
- •Demandez une preuve des frais de dédouanement à l’exportation lors de l’achat de EXW pour éviter les doubles frais.
- •Documentez les Incoterms dans les bons de commande et les factures pro forma pour éviter les litiges.
Flux de décision rapide
- Avez-vous un transitaire de confiance ? → Oui → Choisissez FOB.
- Avez-vous plusieurs usines qui expédient de petits colis chaque semaine ? → Oui → Envisagez DAP avec consolidé express.
- Vous testez un nouveau produit avec un volume minimal ? → Oui → Utilisez DDP pour l'essai, puis passez à FOB une fois les volumes mis à l'échelle.
Parlez à un spécialiste des Incoterms | Télécharger la liste de contrôle FOB
Comment Wharvex aide
La plateforme de chaîne d'approvisionnement Wharvex gère des programmes dédiés de fret maritime, aérien et express de la Chine vers l'Australie. Les importateurs obtiennent :
- •Capacité hebdomadaire sur les principales lignes avec des tarifs négociés avec les transporteurs
- •Dédouanement géré avec coordination ABF/DAFF
- •Suivi en direct des jalons, alertes de surestarie, et planification de livraison