Tabla de comparación de Incoterms
| Término | Responsabilidad del vendedor termina | Caso de uso típico | Consideraciones para importadores australianos |
|---|---|---|---|
| EXW | Mercancías listas en la puerta de la fábrica | Transportistas experimentados con agente en China | Tú gestionas la recogida, el despacho de exportación, VGM |
| FOB | Mercancías cargadas en el buque/avión | La mayoría de las pymes | El proveedor maneja las formalidades de exportación, tú eliges el transportista |
| CIF/CFR | Flete pagado solo hasta el puerto australiano | Cuando deseas que el proveedor reserve el flete marítimo | Aún debes pagar los cargos locales de puerto y aduanas |
| DAP/DDP | Entregado a dirección australiana (derechos opcionales) | Importadores sin complicaciones | Verifica quién es el IOR y asegura el cumplimiento |
Elegir el término correcto
- Si necesitas transparencia en las tarifas – elige FOB y deja que Wharvex cotice puerta a puerta para que puedas comparar el costo real de entrega.
- Si tu proveedor tiene mejor acceso en temporada alta – considera CFR pero exige visibilidad del transportista y tiempos de corte fijos.
- Si eres nuevo o tienes poco tiempo – DAP/DDP tiene sentido, pero asegúrate de que se use tu ABN para que puedas reclamar créditos de GST.
Hoja de trucos de asignación de riesgos
- •Seguro: Bajo FOB el comprador organiza la cobertura marítima; bajo CIF el vendedor debe proporcionar una cobertura mínima (Cláusulas de Carga del Instituto C) que puede ser insuficiente.
- •Penalizaciones aduaneras: Incluso si aceptas DDP, ABF puede perseguir tu negocio por códigos HS mal declarados—verifica la documentación.
- •Demoras: Bajo CFR/CIF, los retrasos en los puertos australianos son aún tu costo; incluye cláusulas de tiempo libre en los contratos.
Consejos de Negociación
- •Pide a los proveedores cotizaciones tanto de FOB como de DDP para que puedas ver los márgenes de flete incluidos.
- •Solicita prueba de los cargos de despacho de exportación al comprar EXW para evitar cargos dobles.
- •Documenta los Incoterms en órdenes de compra y facturas proforma para evitar disputas.
Flujo de decisión rápida
- ¿Tienes un transitario de confianza? → Sí → Elige FOB.
- ¿Tienes múltiples fábricas enviando pequeños paquetes semanalmente? → Sí → Considera DAP con consolidación exprés.
- ¿Estás probando un nuevo producto con volumen mínimo? → Sí → Usa DDP para la prueba, luego cambia a FOB una vez que los volúmenes aumenten.
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Cómo ayuda Wharvex
La Plataforma de Cadena de Suministro de Wharvex ejecuta programas dedicados de mar, aire y exprés de China → Australia. Los importadores obtienen:
- •Capacidad semanal en rutas principales con tarifas negociadas con transportistas
- •Despeje de aduanas gestionado con coordinación de ABF/DAFF
- •Seguimiento en tiempo real de hitos, alertas de demora y programación de entregas
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